水瓶座：目前很不堪 水瓶座之所以经常把希望放在将来，主要就是因为眼前的生活太不堪了，同时自己也没有任何的能力一下子改变自己的现状，因为现状很难改变同时自己目前确实过得很不好，所以水瓶座就干脆画饼充饥了，会把各种各样的希望放在未来。
双子座：明天会更好 双子座永远都带有一种很莫名其妙毫无来由的想法，就是会觉得明天会更好。正因为这样的想法，所以现实中这种人一般都是会在很多事情上放弃努力的，并且会尽可能地把希望都放在将来，因为这种人会莫名其妙地感觉，将来一切都好好起来的。
金牛座：目前稳定就够了 在金牛座的观念里面，稳定是很重要的，所以这种人会觉得目前能够过上稳定的生活就足够了。同时这种人也不一定会安于稳定的生活，但是稳定久了却也离不开这种生活了，于是就一边过着安稳的生活，一边把自己的希望都放在未来。
射手座：没有理由的 虽然射手座也经常把希望都放在将来，不过射手座的这种希望一般都是没有什么理由的因为现实中这种人本身就缺乏足够的稳定性，所以会把生活过得比较乱七八糟，同时这种人还会很没有理由地觉得虽然目前很乱七八糟，但是以后一切都好稳定起来。
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水瓶座的室友失恋了， 如何让他快速走出失恋雾霾？
NO5摩羯女：恨不得割开他的脑袋。
文艺男会常常把想象中艺术和想象中生活结合下去变成自己的真正，办事欠缺客观，非常容易被爱情所操纵。常常在一些无关痛痒的事上，因习惯性妄想而把一件事造出来一点不靠右边的另一些事或结果，自己还乐中在其中寻找感动和难熬，单纯找虐。这样会使客观一直有优势的你彻底手足无措，也理解不了他这奇怪样的逻辑思维，都恨不得拍扁他，若还可以恋爱那么就真的是全球末日了！
NO4双鱼女：使你有苦难言，左右为难。文艺男对于感情拥有很严重的洁癖症，他要求恋情要完美无瑕，不能容忍半粒沙，但是他对爱情的态度又态度消极，总想着想要你投入。平常若是有异性朋友打电话给你，他肯定会猜疑你忠实，倘若因此断掉异性，又认为你这就是在为他添罪行；你要是仍旧来往，又拦不住他那颗容易激动、敏感的心。这并不成心就是让本就没什么想法、对感情也态度消极的你刁难吗？若与他恋爱，只怕你会越来越多有苦难言时！
NO3双子女：不出门宁勿死。文艺男都是宅男宅女的典范，她们一天到晚宅在家沉溺于听歌、看电视剧、念书，身处自身架构的奋斗精神想象国家，期待凭着某类来源于精神层面的能量超越现实生活。而双子座哪里是呆受得了的群族，想要你一天到晚宅在家，那会宛如被千万只蚂蚁咬，全身奇痒难耐，逛街购物、旅游才是你生活的甘泉。偏要可是他不愿意出门浪费金钱、消耗时间和感情，你又能怎奈？为了能未来不生活在活死人墓，或是离文艺男多远就离有多远吧！
NO2白羊女：会把你气得吐血针对知识摄入，文艺男一直自信心得太过，她们总觉得自己学识渊博，自己才是真知，你的任何观点都能被他否认。但你偏要又是一个极其太强自傲的人，为什么会忍得下他的自高自大，因此两个人不常发生争执才怪，但这也会更可怜，他不但会讥讽你孤陋寡闻，还会继续觉得你自以为是。人比人气死人，碰到一个比你还自傲、虽字字句句大道理却纯属偶然的人，是我的可悲！
NO1天秤女：当心伤脑得衰退而死天秤女生造成为傲是自己的优雅与追求完美美好的品质，但文艺男的思路绝不是平常人所可以理解，你的任何“和睦”个人行为或是一切中华传统美德都能被他称之为传统教学的苦果，你的好成绩、你优秀品质都能被他称之为故作姿态、装腔作势。他甚至觉得走在路上骂街的悍妇都比这伪极品女神强出多倍不仅，你可以忍受得了这一份污辱？而且你对他再怎么柔情密意、柔情万种，你也不是“画饼充饥”。与他在一起，恐怕你能伤脑得衰退而死！
销售总监进化论（30）——给老板画饼的人
在恋爱中，总是女生付出真心比较多，那女生失恋的时候也会比较痛苦，特别是水瓶座女生，特别脆弱。
大多数情况下，恋爱中都是女生先动真感情，很大可能以后受伤的也是女生，那女生在该怎么面对自己的感情呢？其实之前的时候，我对恋爱并没有很大的感触，直到有一次，我有一个舍友，他就是水瓶座。她从大一开始就想谈恋爱，每天幻想着自己能找什么样的男朋友，跟男朋友去哪里玩，去吃什么好吃的，终于，大二的时候恋爱了，刚开始的时候两个人可甜蜜了，但是很明显，女生付出的要多一些，而且女生也主动一些。当然，男生对女生也不错，特别好，两个人经常一起出去玩，每天晚上两个人在女生宿舍楼下也很甜蜜，都不舍友回宿舍。
男生比女生大一岁，后来男生准备毕业，整天去图书馆，而女生每天忙着上课，但是晚上的时候，她会去图书馆接男朋友，两个人一起吃个饭。还能一起玩会，这样看起来其实也挺正常的，很多大学情侣都是这样。去年圣诞节的时候，女生很用心的给男生织了一条围脖，还买了漂亮的礼盒，那天晚上她很开心的去给男朋友送礼物的时候，在楼下，却发现男朋友递给了另一个女生一份礼物。很明显，男生有新欢。这可能也是水瓶座女生典型的特征，自己受伤了，不去找男朋友大哭大闹，而是自己默默的找个小角落哭泣，就算自己再难过，也不想打扰别人。
水瓶座真的是太单纯了，当你身边的水瓶座宝宝失恋时，一定要好好陪着她，她这个时候最需要的是陪伴，可以带她去游乐场玩玩，那种刺激项目会让她一下子忘记所有烦恼。
三十、给老板画饼的人
唐风墨的圈中好友，杭州的牛老板，一时心血来潮在钱塘江边创办了一个“河畔销售精英创研中心”。邀请唐风墨去讲讲销售实战课，他希望唐作为帝都销售界坚定的实战践行者，能给学员们一些启发。
这个班里群英荟萃、人才济济，来自全国各地二十七个省、市、自治区。大部分是在大型企业担任销售总监及以上级别的职务，还有极少一部分人是互联网创业公司的CEO。覆盖了银行、保险、信托、证券、IT、大数据、制造业、互联网、新材料、新农业、智能机器人、医疗等众多行业。
唐风墨很喜欢杭州这个城市，要不是因为是在杭州，他肯定就婉拒了。
从北京到杭州，不过四个小时左右的高铁路程，却好似从一个国度到了另一个国度。
朔北与江南。
雪国与雨季。
在一个阳光明媚的下午茶时光，唐风墨自己一个人驱车去了西溪漫咖啡一条街里，一个名曰清境的咖啡馆。他每次来杭州都喜欢到他们家后院的秋千上荡漾一番，这次也不例外。他深吸了几口清鲜的氧气，正纵情享受着春意盎然的惬意和明前龙井的清香。突然间，后院棚子外边的天空一瞬间就飘起了霏霏细雨，绵绵不绝。户外的绿意越发浓厚起来。江南的微风缓缓拂过，唐风墨感到每一个毛孔都被融化开来，舒坦极了。
生于水瓶座的北方文艺男青年，自然是抵挡不住江南美景酥酥麻麻的润，也自然是要创作出来点什么东西，才能抚慰按捺下的附庸风雅蠢蠢欲动的魂魄，向全世界宣告自己是多么的与众不同。唐风墨摇晃纸扇、浮想联翩，荡来荡去间不自觉地在心里比较起北京和杭州，这两个代表北方和南方的典型城市。
不管是其中的哪一座城市，离开的时候他心里都会依依不舍。
每离开一次，就好像失恋了一次。
每回来一次，就好像重归于好了一次。
“
《北京与杭州》
在北京呆久了
就会想去杭州
在杭州呆久了
就会想回北京
有一天
我忍不住正襟危坐逼问自己
你到底是更喜欢北京
还是更喜欢杭州
为此
我呆呆的花费了整整一个下午的
榛果拿铁和明前龙井
终于想明白
我在北京的时候
会更喜欢杭州
我在杭州的时候
会更喜欢北京
只不过
一旦北京飘起了雪
抑或
一旦杭州下起了雨
我的心
就会瞬间失去方向
突然变得
彷徨
而迷茫
”
偶得新词的喜悦，难于用言语形容。唐风墨读着读着，开心的手舞足蹈起来，内心久久不能平静，一天的心情也变得无比美丽起来。
他倒没觉得自己写得多好，只是觉得当下的心境能被诗词创作真实记录了下来，偶尔追忆的时候能够重拾当时的感动，这种感觉快活的无与伦比。
授课地点在钱塘江边上。第二天，唐风墨不得不起了个大早，从最西边赶到最东边。他喜欢住在西溪湿地那一片，只因为那一句“西溪且留下。”大龄文艺男青年有其致命的软肋，就是抵抗不了任何有文化底蕴的物件，哪怕付出一些代价也心甘情愿。
这次授课时间为一上午3个小时，两节课时。
唐风墨决定讲讲销售总监的提升技能。他认为做一个优秀的销售总监，只懂得基本技能还不够。提升技能他曾经总结归纳为十大项。这次授课他只会讲其中前两项：管理老板的能力和跨部门领导力。旨在抛砖引玉，或许其中有见解更深的销售高手。
“我们先来看第一篇，给老板‘画饼’的人。”唐风墨清了清嗓子，北方的天气干燥得让他无数次想彻底叛逃南方。台下齐刷刷的眼睛盯着唐风墨精心准备的ppt，他浑厚磁性的嗓音，擅长在演讲一开始就紧紧地勾住了听众的心神。教室里瞬间一片寂静，连掉一根针都能听见。
“老板们都很善于给员工‘画饼’，尤其是对销售类员工。”唐风墨的脑海里闪过一张过往职场老板们熟悉而狡黠的面孔。
“很多新晋销售总监入职后，发现很多地方跟老板在面试环节描述的差异很大。比如，描述销售规模多大多大，入职之后才发现离他说的数据差距很大，都是往自己脸上使劲儿贴金；又比如，面试时候承诺的无责任薪酬部分，入职一段时间之后突然通知你要考核一半绩效。还有，年终奖、股权、期权，描绘的前程似锦、天花乱坠，让你热血沸腾，誓死效忠。等走人的时候才发现跟做了一场白日梦一样，梦醒了什么都没拿到手。”
台下哄堂大笑，很多销售总监都有过相似的经历。他们的忽悠生涯大多是从被自己的第一任老板忽悠开始。
“给销售总监‘画饼’是老板们的基本功，但能让销售总监通过拼搏努力真正吃到嘴里‘饼’的老板其实是好老板。反之，就是老板在耍流氓。一个企业能给老板‘画饼’的人，只有销售总监。销售总监其实也是几乎每天都在不知不觉中给不同的人‘画饼’。只不过，销售总监是两头‘画饼’，一头给团队和客户画饼，一头给老板‘画饼’。大部分销售总监最擅长的是前者，欠缺的是后者。”
“所以说，被老板的‘大饼’牵着鼻子走的销售总监，是咱们整个销售界的耻辱。老板们在抢咱们的台词，‘画大饼’是咱们销售总监的专业才对”
台下又是哄堂大笑，大家其实都非常明白老板们的伎俩，只不过有时候不得不装傻充愣而已。
“给老板‘画饼’主要是体现在销售规模、市场份额、行业地位等目标体系的规划上。‘画饼’是为了最大限度的争取资源和话语权。很多销售总监不知道怎么跟老板要费用、要资源，源于对销售目标的不自信；对销售目标的不自信来源于对全生态信息洞察得不够透彻。‘画饼’意味着高目标、高挑战，不敢‘画饼’很难争取到资源。不善于‘画饼’很难争取到资源最大化。而老板们往往都是‘看人下菜’，投入资源的多少很大程度上取决于销售总监的信心强弱。”
“所以，我们经常会在职场上看到这种场景。不同的人提出同一个优化建议，老板的采纳态度差异很大，这会让被否决的人极度不爽。但本质原因是，没有get到老板的考虑可行性的出发点，是否有真正合适的人去干。因此我们说，人和事儿从来都不是孤立存在的，而是一个不可分割的整体。”
“给老板‘画饼’是有难度有技巧的。老板有心理优势和思维惯性。毕竟，‘空对空’最后容易变成‘一场空’。大家可能都有过这种经历，跟外面的再难缠客户谈判也不怵，回到公司发现跟老板汇报和沟通起来特别吃力。一些明明对企业发展很有利的事儿，经过你千辛万苦的努力，发现最难说服的是老板，有时候老板根本不买账，甚至打压你，让你有一种岳飞、袁崇焕、孙传庭的感觉。”
众人纷纷赞同。
“同样的事情，你斩钉截铁的对老板说说‘行’、“没问题”，和弱弱的说一声‘尽量吧’、‘争取吧’，给予老板的信心是不一样的。老板也都是普通人，销售总监的信心直接影响他的决心。”
“自然给到你的资源和职场权限，就不一样。”
“销售总监给老板‘画饼’这个事儿吧，跟老板给员工‘画饼’一样。刚开始让老板坚定不移的信服并不是最难的，最难的是你能让老板吃到你画的‘饼’。只要差异不太大，老板们都是能接受的。差异过大，你就想好怎么收场，大概率离死不远了。所以”
“‘画饼’有风险，开口需谨慎。”
“‘画饼’就是销售总监带节奏的开始。从老板认可开始，你就开始‘管理’你的老板，而不是被老板‘管理’。”
“‘管理’老板这个概念，很早就有人提出来。管理老板就是要管理老板的时间、精力和资源。如果你善于管理老板，你就占尽先机；如果你习惯被老板管理，你就处处被动。老板最喜欢用的人必须是具备‘自驱力’——即自我驱动的人。而不是总是让人用鞭子在后面抽着走的人。”
其实管理者抽别人鞭子，自己也很烦、很累、很上火。
“‘管理’好你的老板，主要需要注意以下几点：1、建立双方诚实可靠的信任关系；2、确保信息沟通顺畅；3、‘管理’好老板的期望值；4、合理的利用老板的时间和资源。5、疏导老板的情绪。”
“在以前体制内的单位里，高度评价一名干部的时候往往会说这个人‘支得主、靠得住’。老板和销售总监在工作中应该建立起某种诚实可靠的关系，互相可以背对背支撑作战的那种，这是你能够‘管理’老板的前提。如果没有牢固的信任关系，以后的都谈不上。”
“跟老板固定的沟通频次要建立好，保持信息的畅通无阻，以免出现误会和猜忌。如果你的沟通频次过低，将会受制于跟老板高频次沟通的人。”
“‘管理’好老板的期望值，这个大家都是高手，要不然在一个企业也混不了那么久时间。就不多说了。有的时候老板们的期望值过高，会把整个业务节奏打乱。及时的把业务推进的难度汇报给老板，是很有必要的动作。”
“老板的时间、精力是有限的。你善于利用他的时间和精力，就能保证他在你这块业务有足够的时间聚焦。而老板的资源，也就会不由自由的向你的业务板块倾斜。”
“还有善于疏导老板的情绪。德鲁克说过，有效的管理者要了解到你的上司也只是个普通人，肯定有其长处和短处。大家都是凡人，烦恼都很多，老板的烦恼更多。能帮助老板疏导情绪，也是一种核心能力。你看那些有经验的人去汇报工作，都会先问下老板身边的人‘老板今天的心情怎么样？’，然后再决定汇报的时间和方式。老板心情差的时候，本来能同意的事儿也可能通不过。这个时候最好久不要谈正事儿，帮老板疏导疏导择时再谈比较稳妥。”
古往今来，都是如此。
“段位较低的销售总监只知道埋头苦干，很怵跟老板打交道，这方面的能力是需要提升的。要突破不敢主动向上管理的心理障碍，老板其实远远比你想象的要容易沟通，也很渴望沟通。”
“那会不会老板会反感，被下属‘管理’呢？会不会觉得触碰了他作为最高权威的‘逆鳞’呢？”有人举手提问。
“分人。”
唐风墨喝了一口茶，润了下喉咙。
“聪明的老板其实是乐于被‘管理’的。你想想，如果你是老板，看到销售端的近期工作计划早早地被安排的满满当当、井井有条什么时间干什么事儿，你需要见谁、需要参与解决什么问题很详细、很具体、很有章法，你是高兴还是不高兴？简单地说，其实是省去了你耗费心神去思考、去规划、去安排的大量时间。按照既定计划做下去就好了，你想到的、想不到的，都由销售总监给你想到了。你肯定也乐于被‘管理’。”
优秀的销售总监善于做领跑的人，而不是跟跑的人。
而领跑的人，其实心里并不累，跟跑才累。
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